2015: El estrecho vínculo entre la crisis y las oportunidades
En 2014, las empresas brasileñas han enfrentado una serie de desafíos económicos. Para el año 2015, existe una disposición que se agregan a las nuevas directrices de ajuste de las políticas públicas que deben seguir impactando la trayectoria económica del país. Los ejecutivos no pueden esperar a que el resultado de estos cambios con los brazos cruzados. El camino ahora está trabajando para aumentar la productividad de las empresas, y esto sin duda se refiere a las inversiones en soluciones tecnológicas. Desgracias económicas aumentan las oportunidades para que las empresas dejan la masa homogénea de negocio y alcanzar lugar destacado y liderazgo en el mercado.
Aunque esta no es la forma percibida como más natural ya que Brasil está pasando por dificultades económicas, este es el momento adecuado para que las empresas inviertan en nuevas tecnologías para impulsar la automatización de su negocio. Los usuarios que ven los problemas y las oportunidades no, no quieren gastar, y resulta la creación de un gran reto para los minoristas. Por esta razón, es importante que los minoristas sensibilizar a los usuarios acerca de las oportunidades que les faltan a optar por no actualizar su tecnología. La implementación de nuevas soluciones automatiza el negocio y ayuda a los usuarios a optimizar sus procesos, aumentar la productividad y se centran en las transacciones de ventas y servicio al cliente.
En tiempos de crisis, es imprescindible que las empresas a aumentar su productividad. Curiosamente, las empresas que continúan prosperando en Brasil son, precisamente, los que invierten en sus negocios. ScanSource es un ejemplo. En 2014, anunciamos nuestra intención de adquirir Red1, las comunicaciones principales distribuidor en Brasil. A pesar de la situación económica actual, ScanSource continuamente busca maneras de ayudar a nuestros socios distribuidores de hacer crecer sus negocios. Todavía hay tiempo para invertir. Es importante asegurarse de que los clientes no sólo tienen a su disposición la solución adecuada de hardware y software, sino que también son capaces de utilizar sus recursos. Y esta es otra oportunidad de negocio.
Los revendedores pueden creer que, en este momento, los usuarios no se den cuenta de muchas compras debido a la coyuntura económica. Nosotros, por el contrario, creemos que este es el momento de actuar: promover las oportunidades y sensibilizar a los usuarios sobre la necesidad de nuevas soluciones que ayudan a aumentar la productividad y optimizar sus negocios. Es hora de ofrecer soluciones que permiten a las empresas para sobrevivir a la crisis y seguir siendo competitivos. El aspecto comercial es una parte clave para lograr este objetivo. Los revendedores deben entender cómo vender la necesidad y, posteriormente, la solución.
Las empresas siguen viéndose afectados por factores cíclicos. Revendedores con la visión y el coraje para caminar un camino en la dirección opuesta de sentido común puede elevar su negocio al siguiente nivel. El año 2015 puede estar marcada por la crisis, pero seguro que traerá muchas oportunidades para aquellos que saben cómo identificarlos.
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